Was sind die tatsächlichen Kosten eines Exportmanagers? Gehalt und Reise

Exportmanagers

Was sind die tatsächlichen Kosten für einen Exportmanager in Ihrem Unternehmen? Und gibt es günstigere Möglichkeiten, Ihr internationales Vertriebsnetz zu verwalten? In diesem Artikel zeigen wir, dass Sie besser teilzeitbeschäftigte regionale Ländermanager haben können, die hin und wieder zu Ihrem Hauptsitz reisen.

Gehälter für Exportmanager

Die Gehälter können je nach Anzahl der Jahre Erfahrung und natürlich je nach Land, in dem Sie ansässig sind, unterschiedlich sein. Wir haben einen Vergleich für verschiedene Teile der Welt durchgeführt:


W-Europa
Vereinigte Staaten von AmerikaChinaIndien
Durchschnittsgehalt62.000 US-Dollar95.000 US-Dollar37.000 US-Dollar$ 15.000
Gehalt eines erfahrenen Managers77.500 US-Dollar118.750 USD$ 46.25018.750 US-Dollar

Länder wie Australien und Japan sind im Kostenniveau mit den USA, Singapur und Hongkong mit Westeuropa vergleichbar, Afrika ist möglicherweise größtenteils mit Indien vergleichbar, Osteuropa und Lateinamerika liegen im Durchschnitt auf dem Kostenniveau Chinas.

Dies ist nur ein Teil der Gleichung. Zusätzlich zu den Gehältern haben Arbeitgeber mehr Kosten, zum Beispiel für Arbeitnehmerversicherungen oder spezifische Steuern. Ein Manager benötigt auch die Aufmerksamkeit seines Chefs, der Supportabteilungen der Personalabteilung. Dieser Overhead muss ebenfalls berücksichtigt werden.

Reisekosten

Reisekosten sind Flüge, Hotels, Taxis und Mahlzeiten. Und da Sie auch die Reisezeit optimieren und Ihre Flexibilität behalten müssen, sind dies meist nicht die billigsten Optionen.

Für Flugreisen besteht ein großer Unterschied darin, ob Sie in der Business Class oder in der Economy reisen. Die meisten Unternehmen haben die Richtlinie, dass Reisen in der Business Class zulässig sind, wenn Ihr Flug länger als 6 oder 8 Stunden dauert. Für kürzere Regionalflüge wird Wirtschaftlichkeit gewählt. Das Dienstalter und die Frage, ob Sie am nächsten Tag direkt arbeiten müssen, können ebenfalls von Bedeutung sein.

Wenn Sie einen effektiven Exportmanager haben, reist er mindestens sechsmal im Jahr in eine der Regionen, für die er verantwortlich ist, und führt dort auch eine Reihe von Regionalflügen durch. Wenn der Flug interkontinental ist, kann die Reisedauer leicht zwei Wochen betragen.

Wir haben interkontinentale Business Class-Tarife für moderate 3.000 USD pro Rendite berechnet. Lokale Flüge für 500 USD pro Reise. Das Hotel kostet 10 Nächte pro Reise für nur 150 USD. Selbst in “billigen” Ländern können Sie hohe Preise für Hotels zahlen, insbesondere wenn Sie dort Leute treffen möchten. Und schließlich haben wir 150 USD pro Reisetag für Taxis, Essen, Getränke und andere Ausgaben berechnet.

Gesamtkosten für die Einstellung eines Exportmanagers

Wir haben die Gehaltsniveaus in vier Teilen der Welt zusammengefasst und alle Kosten addiert. Siehe die folgende Tabelle. Wir haben daraus auch einen Stundensatz berechnet, der auf 1600 Arbeitsstunden pro Jahr basiert.

W-EuropaVereinigte Staaten von AmerikaChinaIndien
Durchschnittsgehalt62.000 US-Dollar95.000 US-Dollar37.000 US-Dollar$ 15.000
Gehalt eines erfahrenen Managers77.500 US-Dollar118.750 USD$ 46.25018.750 US-Dollar
Zusätzliche Arbeitgeberkosten23%8%12%10%
Overhead10%10%10%10%
Lohnkosten$ 103.075140,125 USD$ 56.42522.500 US-Dollar
Reisen Sie 6 mal Business Class18.000 US-Dollar18.000 US-Dollar18.000 US-Dollar18.000 US-Dollar
Reisen Sie 6 mal vor Ort Wirtschaft$ 3.000$ 3.000$ 3.000$ 3.000
Das Hotel kostet 6 x 10 Tage9.000 US-Dollar9.000 US-Dollar9.000 US-Dollar9.000 US-Dollar
Sonstige Aufwendungen vor Ort10.800 US-Dollar10.800 US-Dollar10.800 US-Dollar10.800 US-Dollar
Gesamtkosten$ 143.875$ 180.92597,225 $63.300 US-Dollar
Stundensatz basierend auf 1600 Stunden90 $$ 113$ 61$ 40

Was bedeutet, dass es für ein US-amerikanisches Unternehmen besser ist, die Aktivitäten auszulagern, wenn Sie jemanden finden, der die Arbeit für weniger als 113 USD pro Stunde für Sie erledigt. Für Westeuropa sind dies rund 90 USD pro Stunde, für China und Indien weniger.

Exportmanager sind nur für die Hälfte ihrer Zeit wirksam

Exportmanager sind meistens am effektivsten, wenn sie mit Ihren Händlern oder Agenten interagieren, also im Ausland. Normalerweise verbringen sie die meiste Zeit in Ihrem Büro, da Reisen teuer und anstrengend sind.

Natürlich gibt es auch Papierkram für die Organisation und Abstimmung mit anderen Unternehmensabteilungen, aber da die kulturellen Unterschiede innerhalb des Unternehmens begrenzt sind, kann die Kommunikation auch per E-Mail oder Telefon erfolgen. Dies ist bei Distributoren auf anderen Kontinenten nicht der Fall.

Wenn Sie die Reisezeit, die weniger effektive E-Mail- und Telefonkommunikation mit Vertriebshändlern im Ausland und die relative Unkenntnis der Kultur der Zielländer addieren, sind Exportmanager nur etwa die Hälfte ihrer Zeit wirksam.

Die Alternative: Zusammenarbeit mit lokalen oder regionalen Managern

Die Alternative besteht darin, ein Netzwerk von Regional- oder Ländermanagern zu haben, die Ihr Unternehmen nur ein- oder zweimal pro Jahr besuchen, der Rest wird einmal im Jahr von Ihnen besucht und das Land oder die Region von innen heraus verwalten. Dies muss nicht Vollzeit sein. Sie können einen solchen Länder- oder Regionalmanager auch in Teilzeit bei Alliance-Experten in über 20 Ländern auf der ganzen Welt einstellen.

Dies hat eine Reihe von Vorteilen:

  • Der Gebietsleiter versteht die lokalen Kulturen besser.
  • Zeitunterschiede sind minimal, daher besserer Kontakt zu den Händlern oder Vertretern.
  • Die Reisekosten sind viel niedriger.
  • Das Management der lokalen Agenten oder Distributoren kann viel strenger sein.

Und vor allem für Unternehmen aus den USA oder Westeuropa, die in „billigere“ Regionen exportieren möchten: Sie profitieren von den niedrigeren Gehältern und Tagessätzen im Zielland.

Wenn Sie mit uns zusammenarbeiten, profitieren Sie von einem lokalen Länder- oder Regionalmanager, der einerseits Ihr Geschäft schnell versteht und mit dem Sie problemlos kommunizieren können. Andererseits kennt er oder sie die Kultur, die Landessprachen und verfügt bereits über ein umfangreiches Netzwerk. Auf diese Weise können wir effektiver arbeiten als jeder Exportmanager aus dem Ausland.

Wie rechne ich?

Gerne führen wir die Berechnung mit Ihnen durch und zeigen Ihnen die Vorteile. Bitte kontaktieren Sie uns über unser Netzwerk lokaler Spezialisten.

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